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“做企业就是跑马拉松，一定要相信，目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”那什么是战略呢？ 泰康保险集团创始人陈东升把战略分为四个层次：第一是定位；第二是战略本身——包括战略、愿景、使命和价值观；第三是治理结构；第四是执行。01
定位决定战略
正确的定位是制定战略的前提和基础。定位的核心是“做什么生意”和“做什么人的生意”。 “做什么生意”，用现在流行话说就是选择赛道。大水里面才有大鱼，所以一定要选大产业、好行业，天花板要足够高，才有可能做成大企业。 对于行业和产业的选择，我的经验是：长期看人口，一要关注人口结构的变化，二是要关注人口需求的变化。企业家应该抓住最具消费能力的群体，根据这些人群需求的变化来布局产业和调整产品。所以这也是决定一个企业“做什么人的生意”的一个前提。 短期看宏观，宏观经济的变化原则上不影响企业的定位与长期战略，但是企业要根据宏观经济的变化来调整短期发展的目标。 什么样的企业有成为大企业的特质呢?只要具备“创新、复利、连锁和杠杆”这四个要素，甚至不需要全部满足，企业就有做大做强的基础。 客户和产品构成了市场，再通过销售渠道（队伍）这个媒介将客户和产品连接起来，使得市场顺利运转。所以客户、 产品和销售渠道三位一体，称之为“经营金三角”。02
战略来源于实践
定位是确定公司做什么，战略就是公司要怎么做。 战略与愿景、使命和价值观密切相关。愿景和使命是方向性的，愿景是企业自身的发展目标；使命更高一层，是企业存在能够给社会带来的价值和意义，是一种外部性。 在这两者的基础上，就会有企业的具体战略，从这个意义上讲，战略是实现愿景与使命的途径与方法。 价值观是底层系统，战略是价值观具体化的体现；没有正确的价值观作为基础，公司的战略、愿景与使命就有可能偏离正确的方向。所以我觉得要把战略、愿景、使命和价值观作为一个整体来看待。 好的战略一定来源于实践，并在实践的过程中不断推进衍变。战略是抽象的，更是具体的。做大规模是一个长期目标，在这个大的战略方向上，还有一些具体战略来支撑它。 战略既要关注现在，更要着眼未来。对此，企业应该关注两个问题：现在赚钱，将来这种方式还能不能赚钱?能不能构建新的利润池?除此之外，价值观很重要，企业要一直坚守。价值观是战略的底层系统，不管企业战略如何变，价值观不能偏。03
结构治理保证战略落地
治理结构是战略落地的组织、制度和人才的保证。企业竞争的本质是治理结构的竞争，是董事会的竞争。 治理结构的核心是股东大会、董事会和经营管理层三位一体，股东大会是最高的权力机构、董事会是战略决策机构、战略决策的执行机构就是经营管理层。 良好的股权结构是公司治理结构的基础，有什么样的股权结构就有什么样的公司治理。 董事会的结构也很重要。一个一流的董事会，一定要考虑到知识结构的相互补充和完善，此外还要考虑到市场竞争和时代环境的要求。 作为企业家，一定要明白，你对企业的影响来自你的思想力。思想力就是你对战略的思考，对战略的明确描述，以及队伍上下对战略形成高度共识。04
战略共识就是执行力
执行力就是战略认识的统一。战略一定要在三个层面达成共识：一定要在董事会形成高度的共识，然后再在经营高管层形成高度的共识，还要在核心干部、基层骨干员工中形成高度的共识。 董事会层面解决了战略共识问题之后，在经营管理层和基层也要统一思想。我的方式是“走出去、请进来”、“自上而下、自下而上”。从群众中来到群众中去，广泛发动，全员参与、充分讨论，自上而下、自下而上，反反复复、循环往复，把事情一件一件理清楚，把问题一个一个弄透彻，最终统一共识形成集体智慧。 这样集千钧之力形成的高度战略共识，就会有很强的执行力。 战略共识就是执行力，没有共识，这个战略也是挂在墙上的战略；凡是执行力不够的，主要原因是对战略的认识不足。当所有的人理解战略后，执行的问题就解决了。 所以共识就是力量、共识就是行动、共识就是方向、共识就是未来。如果每个人有自己的想法，那在战略执行上就会打折扣。 战略明确与共识形成之后，干部就是核心要素。我讲用人，就是两点，一是要多看优点，少看缺点，用优点补缺点，人尽其才。二是，不要迷信外来的和尚会念经，核心干部最好自己培养。人力资源的本质是人的预期管理和人才的定价。长期的关键是荣誉体系的打造。荣誉体系解决为谁而战，是价值观的问题。欢迎您：关注、分享、评论、点赞、点亮在看。
